Обучение по продаже недвижимости. Профессия риелтор. Какое образование нужно для риэлторов

Ни в одном учебном заведении Вы не найдете риэлторского факультета или кафедры риэлторских услуг, где учат посредников в сделках с недвижимостью. Ни в одной книге Вы не прочитаете о том, что происходит на рынке недвижимости и как ориентироваться в его тенденциях. Где же учат на риэлтора?

По большому счету у каждого, кто решил стать риэлтором, есть всего 3 варианта:

получить соответствующее образование в вузе;
постигать тонкости профессии самостоятельно, устроившись на работу в одно из агентств недвижимости;
записаться на специальные курсы.

Как выбрать, где выучиться на риэлтора? Очень просто. Если у Вас нет высшего образования и Вы достаточно молоды, чтобы посвятить учебе 4 года или 5 лет, поступайте в вуз. Если высшее образование есть и уже не терпится начать зарабатывать, устраивайтесь в агентство недвижимости и учитесь на практике. А вот если хотите зарабатывать много, стоит записаться на курсы риэлторов в агентстве недвижимости «Трансферт». Итак, обо всех вариантах по порядку.

Топ-3 вариантов, где можно выучиться на риэлтора в вузе:

юридический факультет;
экономический факультет;
психологический факультет.

Какое образование нужно риэлтору? Любое, но все равно его будет недостаточно. Как ни странно, ни на одном из этих факультетов Вас не научат тонкостям профессии. На каждом из них Вы познакомитесь с какой-то одной стороной дела, а в довесок получите огромный багаж знаний, которые Вам, скорее всего, никогда не пригодятся. Кроме этого, обучение в вузе - вариант скорее для выпускников школы, чем для взрослых людей, которые хотят поменять профессию и попробовать себя в чем-то новом.

Пожалуй, главный минус обучения риэлторскому делу в университете - недостаток практической информации. Да, Вы будете в совершенстве знать законодательство, здорово разбираться в оформлении сделок или будете виртуозно убеждать людей покупать жилье. Однако Вы вряд ли научитесь ориентироваться в тенденциях рынка недвижимости, оперативно реагировать на его изменения и приспосабливаться к ним.

Где обучиться на риэлтора быстро и бесплатно?

В агентстве недвижимости, при условии, что Вы сможете устроиться в хорошую компанию без опыта работы. Большой плюс - возможность учиться на практике и параллельно зарабатывать. Минус - недостаток компетенции и знаний, чтобы зарабатывать хорошо. Кроме этого, не факт, что Вам попадется хороший менеджер-наставник, а в этом случае разбираться во всем придется самостоятельно.

«Трансферт» - место, где обучают успешных риэлторов

Как выучиться на риэлтора взрослому человеку, чтобы не тратить время, узнать все тонкости профессии и стать успешным бизнесменом? Записаться на специальные курсы, которые организуют крупные агентства недвижимости, например, «Трансферт».

На курсах риэлторов компании «Трансферт» Вы научитесь:

работать с базами недвижимости;
искать клиентов и создавать клиентские базы;
оценивать недвижимость;
вести переговоры;
оформлять сделки с любой недвижимостью и заключать договоры;
вести внутреннюю документацию;
эффективно общаться с клиентами, убеждать их и разрешать конфликты;
владеть своими эмоциями и общаться с трудными клиентами;
разбираться в юридических тонкостях работы риэлтора.

В учебном центре компании «Трансферт» есть курсы для новичков и стажеров, а также для практикующих риэлторов, которые стремятся совершенствовать свои знания. Говорят, что в профессию риэлтора приходят по необходимости, но остаются по призванию. Риэлтор - это образ жизни, и поэтому однажды отучиться на риэлтора недостаточно. Если Вы хотите быть успешным специалистом, нужно будет посещать курсы, образовательные программы, семинары и другие профессиональные мероприятия, чтобы учиться тонкостям профессии у более опытных коллег.

Готовы? Значит, самое время начать! Карьера успешных риэлторов с безупречной репутацией начинается в агентстве недвижимости «Трансферт».

Сфера недвижимости с каждым годом развивается все динамичнее, многим кажется, что работа в этой области сулит немалые деньги и успешную карьеру. риэлтору? Подобной профессии почти не учат в институтах, а специалисты своего дела добились высот на основе собственного опыта, фактически, Какие нюансы необходимо учесть, чтобы ваш старт в новую рабочую область стал заведомо успешным?

с чего начать?

Перед тем как выбрать любое направление рабочей деятельности, необходимо четко представлять, к чему вас приведет профессия, что она собой представляет, какие плюсы и минусы сулит. Итак, вы — риэлтор по недвижимости. С чего начать свою работу?

Прежде всего, определимся, что представляет собой подобная вакансия и какими манипуляциями вам предстоит заниматься. В общих чертах агента можно назвать посредником, который способствует осуществлению сделки по продаже, обмену, сдаче в аренду квартир, дач, складов (то есть объектов недвижимости). Он подбирает подходящие варианты, сводит людей между собой, занимается подготовкой юридических документов, оказывает консультирование, проверяет соответствие сделок законодательству.

Профессиональное обучение

Где можно получить о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет. В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование - это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор. С чего начать? Вариантов существует несколько:

Управление недвижимостью. Данное направление в большей степени обладает техническим уклоном и относится к аренде или купле-продаже весьма опосредованно.
Юридические факультеты. Глубокие знания в области гражданского права помогут агенту по недвижимости осуществить любую, даже самую спорную и сложную сделку в рамках закона.

Портрет агента: личные качества

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:

Жизнелюбием и бодростью. Помните, придется работать много, часто бывать в разъездах, а может перейти в разряд обыденности.
Физической силой и крепким здоровьем. Многочисленные показы и разъезды невозможны в условиях частых болезней.
Устойчивостью к стрессам. К слову, любая работа с людьми подразумевает необходимость наличия этого качества.
Коммуникабельностью. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, подобная работа, безусловно, не для вас.

Чему следует научиться?

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:

прислушивайтесь к мнению профессионалов, берите на вооружение их приемы;
регулярно изучайте данные из газет, журналов и книг;
рационально используйте свободное время, занимайтесь самообразованием;
будьте пунктуальны и не забывайте о назначенных встречах;
постарайтесь заводить как можно больше полезных знакомств, выгодные связи никогда не будут лишними;
берегите свою репутацию; с риэлторами, идущими на обман, не будет работать ни один клиент или агент;
проявляйте выдержку, иногда излишняя спешка может привести к грубым ошибкам и срыву сделки;
настраивайтесь на позитив, недаром говорят, что мысли бывают материальны.

Про чужие ошибки

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
Отсутствие стремления к развитию. Помните, что для достижения высоких результатов каждый человек должен развиваться и пытаться преодолеть собственный потолок, не считайте себя умнее всех.
Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой. Крайне важно уметь использовать имеющиеся знания на практике и подстраивать их под конкретную ситуацию.
Непонимание важности наработок. Наработка, или скрипт, — примерный сценарий ведения разговора, грубо говоря, шаблон. Продумав несколько типовых шаблонов, вам будет проще ориентироваться, внося по мере общения с клиентом лишь незначительные изменения.

Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.

О финансовом понимании

Отвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так. Посредничество в недвижимости - работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи. Ваш заработок будет сдельным, он полностью будет зависеть от заключенных сделок, то есть от приложенных вами же усилий. При неумении работать и отсутствии знаний такая работа - самый простой путь к банкротству.

Где искать работу?

Куда должен обратиться начинающий риэлтор? С чего начать поиски работы? Идеальное первое место работы — крупная компания с солидным штатом, не бойтесь затеряться на фоне других сотрудников, ваша задача — получить необходимое образование и наработать первую базу возможных клиентов. Большие фирмы часто проводят тренинги, которые будут полезными для вас. Кроме того, в крупных концернах работают и профессиональные юридические команды, готовые оказать поддержку каждому сотруднику.

Первое направление

С чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:

Большое количество сделок позволит общаться с разными клиентами (практика общения по телефону и при личной встрече, изучение типовых ситуаций, получение навыков общения).
Основы составления юридических документов и договоров (начиная от самых простых и заканчивая более сложными).
Возможность изучить нюансы и подводные камни работы в области недвижимости.

Непосредственное начало деятельности

Как выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку. Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи.

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

коммуникативность;
доброжелательность;
мобильность;
общительность;
внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

Уметь продавать и договариваться.
Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
Доводить сделку до конца.
Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

Система Владимира Димитриадиса.
Century 21.
Ростислав Сметанин.
Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии - знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

Риелтор - это специалист, выступающий агентом в сфере недвижимости и занимающийся сопровождением сделок купли-продажи.

Что же делает риелтор? Он работает в качестве посредника между продавцом и покупателем, обеспечивая консультирование сторон, их физическое и юридическое сопровождение во время сделки. В круг профессиональной деятельности риелтора входит поиск клиентов, ведение переговоров, организация осмотра объектов недвижимости и работа с необходимой документацией. Основу заработной платы специалиста составляют комиссионные, которые зависят от заключенной сделки.

Личные качества

Работа риелтором - это, прежде всего, общение с людьми и умение выстраивать диалог между сторонами. В связи с данной спецификой профессионал должен иметь базовые знания в сфере человеческой психологии и высокий уровень соблюдения делового этикета. Для риелтора необходимо обладать такими личными качествами, как организованность, сдержанность, открытость и гибкость. Кроме того, он должен быть настоящим дипломатом и уметь создавать необходимую атмосферу в зависимости от ситуации и условий общения.

Где учиться на данную профессию

На данный момент в системе высших учебных заведений профессия не имеет определенного профиля, соответствующего ее специфике. Обучение на риелтора предполагает получение высшего образования на юридических факультетах, а также экономических, имеющих специализации в области менеджмента или маркетинга.

Университеты России, где абитуриенты могут получить образование для работы риелтором:

(МГУ им М.В.Ломоносова)
(ГУУ)
(НИУ ВШЭ)
(МГЮА)

Овладеть профессией риелтора также можно имея иное высшей образование, при этом посещая курсы риелторов. В Москве такие курсы могут быть организованы на базе компаний, занимающихся недвижимостью, а также государственными образовательными учреждениями.

Плюсы и минусы профессии риелтора

Плюсы

перспективы высокого заработка при высоком уровне профессионализма
гибкий рабочий график
большой круг возможностей для новых знакомств
благоприятные условия для улучшения собственных жилищных условий

Минусы

нестабильный доход на начальном этапе карьеры
достаточно высокая эмоциональная нагрузка
возможен ненормированный рабочий график
необходимость постоянно быть на связи с клиентами

Карьера. Места трудоустройства

Начинать карьеру риелтора можно в профильных риелторских агентствах или организациях, специализирующихся на сделках по недвижимости. В этом случае специалист может занимать должности консультанта, эксперта по городским элитным объектам, риелтора по коммерческой недвижимости и т.п.

Перспектива для развития карьеры в сфере риелторства - организация собственного агентства, предоставляющего услуги по сопровождению сделок с недвижимостью.

Смежные профессии

Профессией, имеющей схожий характер деятельности с работой риелтора, является специальность оценщика.

Оценщик - это специалист, который занимается определением стоимости различного рода имущества: движимого и недвижимого, имущественных прав, пакетов акций, нематериальных активов и т.п.

Работа менеджера по продажам также имеет ряд общих черт с профессией риелтора.

Менеджер по продажам занимается оптимизацией продвижения товара на рынке на различных уровнях в зависимости от специфики и объемов продаж.