Как правильно подобрать ювелирные украшения? Как правильно выбрать золотое украшение

Сегодня практически каждая женщина имеет ювелирные украшения, выполненные из драгоценных или полудрагоценных материалов. Они придают своей обладательнице особого шарма, роскоши и неповторимости. Отправившись за приятной покупкой, следует знать, как выбрать ювелирное украшение, чтобы оно было качественным и подлинным.

В первую очередь нужно обратить внимание на металл, используемый при изготовлении украшения. Чаще всего ювелирные салоны предлагают своим покупателям изделия из золота, платины и серебра. Широко представлены и украшения из металлов, принадлежащих к платиновой группе.

На каждом ювелирном украшении должна быть указана проба, если ее нет, значит, вам была предложена подделка. Самыми распространенными пробами золота являются 500 и 375. Золотые изделия могут иметь разные оттенки, что зависит от наличия примесей других металлов. Особый интерес и восхищение у многих девушек и женщин вызывает фиолетовый цвет золота, более подробно с его характеристиками можно ознакомиться тут. Такие украшения действительно выглядят невероятно красиво и необычно. Другие виды золота можно увидеть здесь.

Серебро используется при изготовлении практически всех украшений любой формы, что обусловлено его уникальной пластичностью. Из платины преимущественно изготавливают сложные украшения благодаря прочности и податливости материала. 950, 900 и 850 – это стандартные пробы для платины.

Практически в каждом ювелирном украшении есть вставки с драгоценных или полудрагоценных камней. К числу драгоценных камней принадлежит бриллиант, сапфир, гранат, александрит, аквамарин, аметист, изумруд, рубин. Все остальные камни являются полудрагоценными. При выборе украшения с драгоценными или полудрагоценными вставками следует обращать внимание и на качество камня.

Бриллианты бывают не только прозрачными, но и голубыми, розовыми, желтыми и черными. Главным критерием оценки качества бриллианта является его прозрачность. Наличие природных вкраплений значительно снижает стоимость украшения.

Традиционным цветом сапфира является синий, но этот камушек может иметь множество других цветов и оттенков. Рубин всегда красного цвета без какого-либо оттенка, поэтому подделку драгоценного камня легко заметить невооруженным глазом.

Изумруд – это обычно зеленый камень с незначительным желтым или зеленым оттенком. При его выборе стоит уделить внимание прозрачности и чистоте.

Драгоценности - это, безусловно, дорогостоящая покупка, к совершению которой следует подходить обдуманно. Как выбрать украшения , какие они бывают, когда и как их носить, и, наконец, какие ювелирные изделия можно преподнести в качестве подарка - об этом расскажет сайт.

Выбирая украшение, в первую очередь, следует обращать внимание на ряд особенностей.

1. Металл

Ювелирные изделия чаще всего изготавливают из золота, серебра, платины. А также металлов, относящихся к платиновой группе (палладий, родий, иридий).

Чаще всего это, конечно, золото и серебро. Остальные вышеуказанные металлы используются в драгоценных сплавах, прежде всего, для улучшения качеств и свойств драгоценных металлов (они придают золоту или серебру твердость, блеск, стойкость).

На каждом украшении есть проба.

Проба - это специальное клеймо, которое указывает на процентное содержание драгоценного металла в изделии. Если пробы на изделии нет - значит, изделие является подделкой или было выполнено в частной мастерской (в которой вы и должны были приобрести украшение).

Золото

Золото может быть 999, 958, 750, 585, 500, 375 пробы. Самая распространенная - 585 проба, так как она идеально соотносится по параметрам «цена-качество».

Если вы отдаете предпочтение золоту, то следует знать, что у золота есть несколько оттенков (их придают металлы в сплаве). Помимо классического желтого цвета, ювелиры для создания украшений используют золото и других оттенков - красного, розового, белого и необычных зеленого, синего, голубого и даже черного.

Если же вы хотите приобрести кольцо или серьги из белого золота, обратите внимание на то, что белое золото выбирать несколько сложнее, чем другие металлы.

Существенным плюсом белого золота является то, что оно не царапается, так как очень твердое. Из недостатков можно выделить оттенок - желтоватый или коричневатый. Но этот недостаток легко исправить. Достаточно лишь выбрать украшение из белого золота с родиевым покрытием, которое придает ему яркость и блеск.

Платина

Невероятно податливый, но вместе с тем очень прочный металл. Поэтому из платины делают сложные оправы для украшений, которые очень надежны и долговечны.

Платина к тому же еще и самый чистый металл, поэтому подойдет людям, склонным к аллергиям.

В платину обычно добавляют рутений и иридий (примерно 10% сплава), от этого украшения из платины становятся очень дорогими.

Пробы платины - 950, 900, 850.

Серебро

Это металл белого цвета с очень высокой, до 95%, отражательной способностью. Серебро - ковкий, пластичный металл, он отлично полируется, скручивается, режется и даже выкатывается в тончайшую проволоку.

Серебро широко используется для изготовления ювелирных украшений - серег, колец, брошей, кулонов, браслетов, колье, ожерелий, цепочек, запонок и т. д. Этот благородный металл может быть применен в сочетании с золотом, чернью, эмалью, полудрагоценными и драгоценными камнями, минеральными камнями, слоновой костью. Серебро считают самым демократичным драгоценным металлом.

Пробы серебра - 950, 900, 800, 720. «Стандартное серебро», т.е. наиболее распространенный в мире сплав - 925 проба.

2. Вставка

У многих ювелирных изделий есть вставка из драгоценных (бриллиант, изумруд, сапфир и другие) и полудрагоценных камней (нефрит, сердолик, бирюза, топаз). Возможны также вставки из минеральных камней (жемчуг, коралл, янтарь).

Камень вы можете подобрать исходя из своего характера, стиля жизни или иных предпочтений.

Бриллиант

Поистине, бриллиант - король среди драгоценных камней. Выбирая этот камень, обратите внимание на огранку, она подчеркивает блеск камня. Традиционная огранка - 58 граней для круглой формы. Оценивать блеск бриллианта следует при дневном свете - только так можно увидеть естественный блеск камня.

Бриллианты бывают разных цветов: различают белый, желтый, розовый, голубой, зеленый, коричневый и даже черный.

Самые дорогие бриллианты - либо яркого цвета, либо совсем бесцветные. Самый дорогой и самый редкий бриллиант - розовый: 1 карат стоит 1 миллион долларов.

Еще один важный критерий при выборе бриллианта - его прозрачность. Если несовершенства и природные включения видны невооруженным глазом, то цена такого бриллианта будет относительно низкой. И наоборот, если при 10-кратном увеличении недостатки видны не будут - то бриллиант можно считать идеальным и очень дорогим.

В каратах измеряется вес бриллианта (именно на это, в первую очередь, обращают внимание все женщины при покупке украшений): 1 карат равен 200 миллиграммам.

Изумруд

Изумруд - драгоценный камень зеленого цвета с желтоватым или голубоватым оттенком. Последние - самые ценные и дорогие. Выбирая украшения с этим камнем, обратите внимание на его цвет. Он должен быть ярким и чистым.

Рубин

Настоящие рубины имеют чистый красный цвет без каких-либо оттенков. Этот камень, как и бриллиант, очень прочен. Самые распространенные - рубины весом в 2 карата. Встречаются и камни в 5 карат, но достаточно редко, и тогда их цена превосходит даже стоимость бриллиантов.

Особенности выбора ювелирных украшений / shutterstock.com

Украшения с рубинами следует хранить отдельно от других драгоценностей.

Сапфир

Сапфир - драгоценный камень синего цвета, но это при незначительном рассмотрении. На самом деле у сапфира может быть более 160 цветов. Он может встречаться в любом цвете, за исключением красного. «Красным сапфиром» называют рубин, поскольку эти два камня являются родственными по происхождению. Ювелирами обычно используются 2-каратные сапфиры, реже - в 5 и 10 карат.

Полудрагоценные камни

Сегодня очень популярны ювелирные украшения с полудрагоценными камнями, такими как бирюза, опал, кварц, топаз и прочие. Такие камни вполне доступны любому покупателю, а среди украшений можно найти немало произведений искусства.

Минеральные камни

К ним относятся жемчуг, янтарь, коралл и другие. Камни минерального происхождения значительно дешевле бриллиантов, но в руках умелого ювелира становятся не хуже дорогих драгоценных камней.

3. Закрепка камня

Если вы предпочитаете украшение с камнями, главное - это обратить внимание на закрепку камня. Ведь ювелирное украшение может сломаться при любом неосторожном движении. В первую очередь, выбирайте украшения, исходя из того, насколько активный образ жизни вы ведете.

Особенности выбора ювелирных украшений / shutterstock.com

Присмотритесь к ободковой закрепке камня. Она удерживает его в металлической оправе, которая обхватывает камень со всех сторон и является как бы его продолжением. Такую закрепку еще называют царговой. Кстати, она визуально увеличивает камень.

Пружинная закрепка создает впечатление, будто камень парит в воздухе, хотя он зажат в изделии очень надежно. Кроме того, такая закрепка позволяет попадать на камень большему количеству света, и, если это бриллиант, он будет «играть» всеми гранями.

Людям с менее активным образом жизни стоит выбрать изделие с классической закрепкой. Закрепка камней лапками - самая распространенная. Она создает акцент именно на камне. Чаще всего используется закрепка с четырьмя и шестью крапанами.

Еще один вид закрепки - Паве , используется для установки сразу нескольких камней небольшого размера, причем так, чтобы камни образовывали единое целое.

Канальная закрепка используется при изготовлении обручальных колец, когда камни (обычно это бриллианты) помещаются в ряд внутрь канала. Камней может быть несколько или по всей окружности кольца.

4. Размер

И, наконец, обязательно нужно подобрать верный размер украшения. А он должен соответствовать, прежде всего, вашему образу. Стройным изящным девушкам подойдут аккуратные и миниатюрные украшения, а полноватым дамам лучше выбрать более крупные и массивные драгоценности.

Если вы выбираете изделие для повседневной носки, обратите внимание на не слишком большие и аккуратные украшения, чтобы они не причиняли вам неудобства и не натирали.

Как носить ювелирные украшения?

В отношении ювелирных изделий отлично действует правило - «лучше меньше, да лучше». Поэтому не стоит надевать на себя сразу все, что имеется в вашей шкатулке - это признак дурного тона.

Особенности выбора ювелирных украшений / shutterstock.com

Помимо этого, действуют несколько правил, которые лучше соблюдать при ношении ювелирных украшений:

1. Сразу все камни может носить только замужняя женщина, это касается и бриллиантов. Они подходят более зрелой даме. Исключение составляет лишь кольцо с маленьким аккуратным бриллиантом, надетое на безымянный палец левой руки. Подчеркнет юный возраст бирюза, кораллы в отделке la russo (специальная отделка серебром или золотом), жемчуг или изящные часики на тонкой золотой цепочке.
2. Что же касается серебряных изделий, то они являются украшениями из разряда повседневных. Однако если ваше серебряное украшение признано шедевром ювелирного искусства, смело надевайте его с коктейльным платьем или другим торжественным нарядом.
3. Еще один нюанс в ношении драгоценностей - не следует носить все украшения из одного гарнитура сразу. Надевайте вместе только серьги и браслет или кольцо и ожерелье.
4. А часам с бриллиантами и бриллиантовому колье место только на торжественном приеме, при условии, что дама будет одета в платье с декольте.

Драгоценности на свадьбу

Такое важное событие как свадьба требует тщательной подготовки своего образа. И выбор украшений стоит далеко не последним в списке важных дел.

Сфера Вашей деятельности – рынок ювелирной продукции? Вы заинтересованы в массовом притоке покупателей и постоянной прибыли? Ваша задача – держаться в топе самых раскрученных и популярных торговых центров, стать настоящим виртуозом торгового дела? В таком случае читайте внимательно: данная статья будет Вам интересна и полезна. Она является результатом анализа и обобщения опыта работы многих владельцев и управляющих ювелирными салонами, профессиональных продавцов, и содержит практические рекомендации по привлечению целевых покупателей и реализации товара.

Шаг №1, или 3 ступени успешной реализации «залежалого» товара.

Ступень 1. Подарки и бонусы

Продажа основного ассортимента пойдёт лучше, если магазин будет предлагать покупателям различные приятные «пустячки» бесплатно или по самой низкой цене (себестоимости): праздничные упаковки, коробочки под изделия и даже сами украшения из тех, что не пользуются активным спросом. Как это выглядит: при покупке, например, серёг и кольца клиент в качестве бонуса получает ещё и браслетик в подарок или на 70-80% дешевле. Приобрёл цепочку и кулон – нарядный футляр для драгоценностей вручается как поощрение. У покупателя сложится мнение, что брать украшения в комплектах (т.е., сразу несколько изделий) экономически выгоднее, чем только один экземпляр ювелирного изделия. К тому же, у него останется положительное впечатление от презента, и захочется узнать о других интересных предложениях. А если даже на первом, ознакомительном шаге клиент ничего не купил, то позже, когда он «дозреет», придёт именно в Ваш магазин. Тогда продать товар подороже будет уже гораздо проще.

Ступень 2. Пересмотр ассортимента

Чтобы продукция активно расходилась, не залёживалась на прилавках, её следует демонстрировать покупателям грамотно, в определённой последовательности. Что это значит?

В торговом маркетинге есть понятие «товаров-локомотива». Это простенькие, незамысловатые украшения, которые тоже нужно реализовывать. Они выставляются практически без наценки, стоят очень дешево и служат своего рода приманкой для посетителей. Ориентируясь на цену данных изделий, потребитель считает, что и вся остальная продукция в магазине такая же доступная, без лишних накруток. Ведь, именно исходя из цен на «локомотивы», продавец называет стоимость грамма золота, платины, серебра. На таких товарах магазин не сделает сборов, но зато они станут магнитом, привлекающим поток покупателей. И, будучи твёрдо уверенными, что у Вас на все ювелирные изделия цена адекватная, клиент перейдёт к основному товару и приобретёт нужное украшение в Вашем торговом центре.

✎ Попутно совет: подарочную упаковку, футляр, пакет и т.д. следует вручать, подойдя к клиенту, улыбаясь приветливо, благодаря за покупку и приглашая заглянуть ещё. Любой купленный товар передавать нужно уважительно, чтобы покупатель почувствовал свою значимость. Это будет ещё одним побуждением прийти именно в Ваш магазин.

Главный ассортимент – те изделия, которые приносят магазину доход. На них продавец должен обратить внимание покупателя после знакомства с «локомотивами», подчеркнув, что стильные, модные, «настоящие» украшения именно тут. Цены потребителя уже не отпугнут (он подготовлен), и он обязательно сделает покупку. Дальше всё зависит от мастерства продавца и тонкостей обслуживания.
Товары высшей категории – ювелирные украшения из разряда VIP. Они должны быть в магазине обязательно. Высокая цена будет привлекать соответствующий контингент покупателей, для которых дорогие изделия являются показателем статуса. Да и простые потребители, которые покупали здесь основной товар, получали презенты и остались довольны сервисом, а теперь подбирают что-то «получше», тоже придут к Вам, т.к. Ваш магазин уже пользуется у них доверием.

Ступень 3. Учёт посетителей

Чтобы точно знать, сколько человек за день переступает порог торгового центра, установите специальный датчик. Сопоставляя количество посетителей, виды товара, которым они интересовались и приобрели, Вы сможете прогнозировать закупки ассортимента или производить перегруппировку среди имеющегося.

Шаг №2, или Алгоритм продаж

Продавец – лицо магазина. Очень часто от уровня обслуживания и умения продавца работать с клиентами зависит, купит ли он вещь и захочет ли прийти вновь. Поэтому работнику, стоящему за прилавком, важно знать несколько «золотых» правил и постоянно применять их. Процесс купли-продажи составляют:
- первичный контакт «продавец-покупатель»;
- определение потребностей покупателя;
- демонстрация соответствующего ассортимента;
- работа с возражениями;
- завершение продаж;
- прощание. Иногда сюда входят рекомендации, дополнительная или повторная продажа, расширенный контакт с клиентом. Специалисты называют этот алгоритм «воронкой продаж».

Шаг №3, или Правильный подход к покупателю

На каждом этапе «воронки» есть масса нюансов, которые могут как помочь, так и навредить рабочему процессу. Первое, что нужно продавцу научиться грамотно делать – контактировать с клиентом. Именно первый контакт, как и первое впечатление, важны особенно. Их же нельзя произвести дважды! Идеально ситуация выглядит так:

1. Вошёл посетитель – продавец должен оторваться от других дел, обязательно посмотреть на клиента и приветливо улыбнуться. Клиент должен ощутить, что ему рады, что он пришёл именно по адресу. Тем более, что и ювелирная продукция требует совместного созерцания. Полминуты на установление «зрительного мостика» вполне достаточно. Здороваться с пришедшим тоже следует не «ради галочки», дежурно, а от души. Лучше всего, если навстречу клиенту прозвучит «Доброе утро/день/вечер!». Это и для продавцов удобно, и посетителям приятно. Главное, учтите: в магазине, где персонал груб и неуважителен, клиентов не увидишь!
2. Некоторый шок – вот что испытывает покупатель, переступив порог ювелирного магазина. Яркий свет, множество блестящих предметов, всё непривычно, рябит в глазах, и человеку нужно в этой обстановке освоиться. Продавцу не следует тут же атаковать его вопросами и предложениями. 30 секунд – ровно столько советуют маркетологи дать гостю на акклиматизацию. Но не больше. Потому что клиент уже через минуту-другую сам начнёт рассматривать товар, причём, возможно, самый дорогой. Цена его отпугнёт, человек решит поискать в другом месте подешевле – и уйдёт! Продавец должен форсировать события и держать нить разговора в своих руках. Он – режиссёр всей будущей мизансцены. И выждав 30 секунд, продавец может дать понять клиенту, что рад уделить ему внимание, намекнуть, что в магазине как раз новые поступления. Это так называемый «малый», или предварительный разговор. Его функция – показать покупателю, что торговый персонал рядом, к его услугам. Как правило, после этого сам клиент говорит о том, что ему нужно, либо продавец это выясняет, строя диалог. Таким образом, первая задача торгового работника – расположить к себе покупателя, настроиться с ним на одну волну, чтобы тот захотел разговаривать, посоветоваться, прислушаться и купить!

Чего следует избегать на этих этапах : безразличия к потребителю или навязчивого давления на него. Равно как и грубости. Иначе Ваши клиенты отправятся «размышлять» и больше не вернутся. А все перечисленные приёмы поведения позволят Вам «открыть» своего покупателя, настроить целевую аудиторию.

3 роковых ошибки

Анализируя работу торгового персонала магазинов разной направленности, эксперты выявили, что загубить продажу любого, даже самого ходового товара, на корню могут такие вот стандартные ошибки:

1. Продавец любой ценой стремится реализовать продукцию, НЕ СТАРАЯСЬ УСЛЫШАТЬ клиента, не вникая в его потребности. Как исправить – поставить во главу угла интересы потребителя.
2. «Лобовая атака», когда продавец с ходу атакует вошедшего в магазин посетителя: «Я такая-то, что желаете, что Вам показать?» Естественно, что не успевший опомниться клиент ответит отказом: «Я пока осмотрюсь». Как исправить: выйдя из-за прилавка, будто по делу, продавец может обратиться к клиенту с фразой, достаточно легко помогающей установить тот самый первый и такой важный контакт, о котором продавец не позаботился изначально. А именно: «Извините, можно у Вас поинтересоваться по…» Естественно, посетитель ответит – ведь с ним хотят общаться, а не заставить что-то купить! А дальше нужно действовать по описанному сценарию.
3. Даже при очень большом наплыве покупателей продавец не имеет права хамить! Если посетители услышат возгласы вроде «Вас вон сколько, а я с утра не присела!», «Чего спрашиваете, вон ценники висят!», «Откуда я знаю, смотрите сами!», его визит в эту торговую точку будет последним. А так, как «сарафанное радио» работает у нас отлично, то и его знакомые, и знакомые знакомых обойдут этот ювелирный салон десятой дорогой, даже если он будет единственным в их населённом пункте.

Специалисты рекомендуют : когда магазин заполнен посетителями, продавец может задать стандартные вопросы, ответить на которые можно односложно: Да/Нет. А если покупателей 1-2 человека, то вопросы могут быть более пространные, «открытые»: «Что Вы скажете об…?», «Как на Ваш вкус вот это…?». А узнав, ради чего пришёл человек, важно задать ему наводящие вопросы, чтобы понять: какое именно украшение он ищет, для кого, по какому случаю. Полученную информацию продавец успешно использует при работе с возражениями, доказывая актуальность своих советов в процессе продажи.
Правильное невербальное общение – прямой путь к успеху. Это ещё одна актуальная рекомендация маркетологов. Когда продавец демонстрирует товар, он должен смотреть на изделие, как бы изучая его вместе с покупателем, но больше на самого покупателя. И делать это, выходя из-за прилавка, находясь рядом с клиентом, а не «по ту строну» от него. Грамотное поведение продавца – залог психологического комфорта покупателя и успешной торговли!

Технология «Волшебных Цифр»

Чтобы торговля в Вашем ювелирном салоне процветала, устанавливайте на изделия «правильные» цены, содержащие особые комбинации цифр. Согласно исследованиям, людям симпатичны суммы, в которых содержатся числа 5, 7, 9. Включайте их в стоимость продукции. Семёрка популярна особенно, потому её используйте чаще. Затем 5 и 9. К примеру, 799 рублей, 7095, и т.д. «7», «9», «5» чуть ли не гипнотизируют покупателей, буквально заставляя их купить товар!

Ценовые «качели» - вторая составляющая Технологии «Волшебных Цифр». Распродажная стоимость, большие скидки должны быть на товары обязательно. Но также обязателен в ассортименте дорогой товар. Отдельная, и достаточно большая категория клиентов не купят продукцию именно потому, что она дешёвая. Дело тут в стереотипе престижности или сочетания «дорого, значит качественно». А большинство людей хотят именно качественную продукцию, соответствующую их запросам.

Разыгрываем ситуацию, или «Скрипт успешных продаж»

1. Посетитель вошёл – продавец смотрит на него, улыбается (зрительный контакт, 30 секунд);
2. Продавец здоровается (оптимально – «Доброе утро» и т.д.), обращаясь к посетителю сугубо на «Вы»;
3. Клиенту даётся 30 секунд «на освоиться»;
4. Продавец начинает непринуждённый разговор с посетителем, говоря как бы между прочим «магическую» фразу типа: «У нас как раз акция проходит, скидки хорошие на…», «О, Вам повезло, мы демонстрируем новую коллекцию…», «У нас весь товар поступает напрямую, от производителей, поэтому…»;
5. Пауза в 10 секунд, чтобы посетитель усвоил информацию, затем работа с клиентом. Если посетителей много, вопросы односложные: «Вам показать…?», «Вас интересует…?», «А почему…?». Всё внимание на покупателя, стремление понять, чего он хочет. Если покупатель один, беседа может быть более пространной, с открытыми вопросами: «Что именно Вас интересует? А если посмотреть вот это…?», «С чем планируете носить? Тогда…»;
6. Во время презентации следует большую часть времени смотреть на посетителя. Предлагать посмотреть не более 4-5 наименований нужного вида украшений разных ценовых уровней. Хорошо воспринимаются такие фразы: «У нас есть целая линия этого товара… Её название… Продукция отличается…» Демонстрацию начинать нужно с наиболее ценных экземпляров, подчёркивая, что учитываете потребности клиента: «Вы сказали, что хотите…». Продавец может подчеркнуть достоинства предлагаемых украшений, их отличное качество, оригинальный дизайн, удачный подбор камней, и т.д., обратить внимание на выгоду покупки. Здесь уместны вопросы: «Эта вещь Вам подходит? Или вот эту посмотрите… Ведь Вы хотели, чтобы…» Особую силу приобретут аргументы типа: «Таким образом Вы…», «Это позволит Вам…», «У Вас появится возможность…» и др.
7. Если клиент возражает, продавец не должен с ним спорить. Тут отличной будет следующая тактика: стать на позицию покупателя, видимо согласиться с ним, выставить контраргументы. А именно: «Да, тут Вы верно заметили, но…», «Знаете, хорошо, что Вы об этом сказали. Однако…», «Не спорю. Но давайте посмотрим по-другому на это…» Покупатель должен почувствовать, что вы не просто возражаете и давите, а с ним сотрудничаете и помогаете! Если клиент отказывается от всего, что ему предлагается, продавец обязательно должен спросить: «А что бы Вам хотелось?», «Что Вам не подошло?», «Какие бы условия Вас устроили?». Вся беседа должна проходить без всякого намёка на агрессию со стороны продавца! Только уважение и забота!
8. Оформление покупки начинается с уточнения, все ли вопросы решены. Поэтому работник переспрашивает покупателя, доволен ли он, окончателен ли выбор: «Вы довольны?», «Выписываем чек?», «Вы берёте товар?»
9. Важно, чтобы при завершение покупки продавец предложил дополнительные аксессуары, о которых покупатель сам не подумал, но которые и ему пригодятся, и продажи увеличат. Это футляры, шкатулки для хранения драгоценностей, держатели, средства по уходу за металлами и камнями. Ассортимент всего этого должен быть в магазине обязательно! Сам клиент о них не подумал, а ведь вещи нужные! Покупатель будет благодарен продавцу за предусмотрительность и заботу.
10. Завершающий этап – уточнить, нет ли ещё вопросов у клиента, поздравить с удачной покупкой, поблагодарить, пожелать успехов/доброго дня и т.д., пригласить наведываться в магазин ещё. Продавец должен вести себя искренно, тепло, доброжелательно.

Применяя эти нехитрые шаги маркетинга от ювелирной компании VOROBYEVA, Вы эффективно и ощутимо повысите посещаемость и уровень продаж в своём магазине за весьма короткое время.
Так же Вы можете зарегистрироваться в нашем оптовом каталоге и приобрести для своего магазина наиболее продаваемые

Выбор подходящего украшения только кажется простой задачей. Сейчас существует большое количество ювелирных изделий и бижутерии и правильный выбор, безусловно, очень важный вопрос.

Ювелирные изделия является прекрасным дополнением к любому наряду, но не только. С помощью правильно подобранных ювелирных изделий, мы можем выразить наш индивидуальный стиль, а также наличие хорошего вкуса. Ювелирные изделия должны дополнять наш образ, но иногда неправильно подобранные украшения портят весь наряд. Не все соблюдают основной принцип сочетания одежды и украшений: украшения должны дополнять наряд, а не наряд, украшения. Кроме того, они должны подходить своей обладательнице.

Есть определенные правила, которые помогут тебе в выборе. Безусловно, стоит потратить некоторое время на ознакомление с ними, чтобы иметь возможность начать применять их на практике.

1. Умеренность

Следи за тем чтобы не переборщить, принцип: «Чем меньше, тем лучше» должен полностью соблюдаться. Если ты делаешь выбор в пользу крупных серег, то и ожерелье должно им соответствовать. Это работает и в обратную сторону: к массивному колье подбирай серьги нежные и не очень длинные.

1. Оригинальность

Важно соблюдать умеренность, однако если ты одеваешь только одно украшение, оно безусловно должно быть оригинальным и привлечь к себе внимание, оно может быть довольно крупное. Ты также можешь сделать ставку на уникальный камень, или оригинальный материал из которого изготовлена бижутерия. Это позволит разнообразить, казалось бы, обычный костюм.

1. Единый стиль

Чтобы аксессуары сочетались друг с другом придерживайся одному стилю. Не носи золотые серьги с серебряным браслетом, потому что эти металлы не сочетаются между собой.

1. Возраст имеет значение

Как правило, зрелые женщины выглядят лучше всего в ювелирных изделиях, изготовленных из серебра, декорированного натуральными камнями, такими как янтарь или жемчуг. Молодым девушкам больше подойдет бижутерия, созданная из кристаллов, стекол или недрагоценных камней.

1. Сочетание цвета

Цвета должны подходить друг к другу. Очень важно чтобы цвет украшений гармонировал с цветовой гаммой одежды. Например, черный наряд ты можешь разбавить красным или серебряным цветом, а яркие наряды лучше дополнять более спокойной цветовой гаммой.

Тип декольте

Не каждое украшение подходит для любого типа шеи. Ниже мы дадим несколько подсказок, какую бижутерию подбирать в зависимости от типа и формы декольте .

1. Декольте «лодочка»

Отдавай свое предпочтение гламурным серьгам или брошкам, отказавшись одновременно от бус и цепочек декольте.

1. Водолазки

К ним хорошо подходят длинные, тонкие ожерелья и лучше всего если можно завязать узел. Можно дополнить наряд нежными серьгами убрав при этом волосы, так чтобы подчеркнуть шею.

1. Рубашки

К рубашке можешь надевать колье любой длины. Хорошим решением будет также дополнение в виде жилета и броши.

1. V-образный вырез

Сочетается с укороченными ожерельями.

Ювелирные изделия и силуэт

Украшения должны гармонировать с индивидуальными особенностями тела. Миниатюрные девушки и женщины должны выбирать нежные изделия. Так как такой тип силуэта плохо выглядит в сочетании с массивными, длинными изделиями. Если у тебя стройная и худая фигура, отличающаяся, однако, более высоким ростом, можешь не придерживаться этих правил и носить крупные и экстравагантные аксессуары. Женщинам с крупными формами не следует выбирать слишком экстравагантные украшения, лучшим решением для них будут тонкие. Обладательницам полной груди следует избегать слишком длинных ожерелий или кулонов, если они не хотят специально подчеркнуть форму груди. Если шея короткая лучше отказаться от колье типа «ошейник» и отдать предпочтение нежным ожерельям и висячим серьгам. Крайне не желательно надевать серьги в виде больших колец.

Форма лица

Если у тебя круглое лицо не носи большие круглые серьги, лучше сделать выбор в пользу «висячих» серег.
Если твой тип лица «квадрат» стоит выбирать серьги-кольца, круглые, капельки, овалы. Не одевай серьги прямоугольной формы и с острыми углами.
Если твое лицо имеет «треугольную» форму, выбирай овальные, круглые или шарообразные серьги.
Идеально подобранные серьги должны характеризоваться более широким низом по отношению к верху. К «удлиненной» форме больше всего подходят объемные серьги разных форм: Квадратные, треугольные, круглые. Плоские же, в свою очередь, лучше исключить из своего гардероба.
Если форма лица «овал» подойдут практически все виды сережек, поэтому ты можешь не ограничивать себя в выборе.

Тот факт, что в крупных ювелирных магазинах существует план продаж на определенные модели украшений, который продавцы должны выполнять известен всем. Это их вынуждает их советовать акцентировать внимание покупателя именно на тех вещах, независимо от ваших предпочтений. Напор со стороны персонала может сбить вас с толку и привести к неудачному выбору, но если покупать украшения в интернет-магазинах, давления и неискренних советов можно избежать, да еще и сэкономить приличную сумму. Так, например, в интернет-магазине Алорис http://www.aloris.ru/ украшения стоят намного меньше, чем аналогичные в ювелирном салоне, а качество ничуть не уступает.

Металл

Как правило, самый популярный метал — золото. За ним следуют серебро и платина. Чтобы убедиться, что перед вами не подделка, обязательно проверьте наличие пробы и печати завода. Тут сложно что-либо советовать, каждый человек предпочитает свой вид металла. Например, преданная поклонница дорогих золотых украшений с россыпью бриллиантов не купит скромное серебряное колечко, даже если это тренд года. Единственный совет: стоит учесть, что носить одновременно украшения белого и желтого оттенка — дурной тон.

Камни

Сейчас очень популярны украшения инкрустированные драгоценными камнями. Как известно, бриллианты — лучшие друзья девушек (а также девочек, женщин и бабушек). Золотое колечко с бриллиантом — уже классика в ювелирной моде. Выбирать украшения, дополненные бриллиантами стоит днем при естественном свете. Главный фактор, влияющий на качество и бриллианта — это его прозрачность. Если есть заметные глазу природные вкрапления и иные дефекты, то стоимость камня будет в раза меньше.

Сапфир имеет более 100 цветов и оттенков, так что не всегда он кристально синий! В украшениях чаще всего встречаются 2-х каратные сапфиры, но иногда попадаются и в 5 или даже 10 карат.

Рубин имеет красивейший красный цвет. Украшения с этим камнем лучше хранить отдельно от остальных драгоценностей. Как и в случае с сапфирами, рубины в 2 карата самые распространенные, но существуют камушки и в 5 карат, стоимость которых невероятно высока.

Изумруды обычно имеют зеленый цвет, с желтым или голубым оттенком. При выборе изумруда оцените его прозрачность и чистоту.

Популярные минеральные камни, использующиеся в украшениях: жемчуг, коралл и другие. Полудрагоценные: кварц, гранат, опал, топаз … и еще много-много различных видов. Конечно, такие украшения кардинально отличаются от инкрустированными драгоценными камнями, но и среди них можно отыскать настоящие произведения искусства.

Крепление камня

При покупке украшений, важно обратить внимание на такую деталь как закрепка. Ее выбор должен зависеть от того, насколько активный образ жизни вы ведете жизни и от того, для каких целей вы приобретаете украшение: для ежедневной носки или на выход?

	Пружинная закрепка создает иллюзию совсем незакрепленного камня, однако держит она его очень надежно. Такая закрепка идеально подойдет для бриллиантов.
	Ободковая закрепка (Bezel) помещает один камень как бы в стакан, надежно удерживающий его со всех сторон. Такой тип крепления обычно используется для инкрустации одиночных и очень дорогих драгоценных камней и является самым надежным.