Курсы обучения агентов по недвижимости. Карьера в «миэль. Видео о всех тонкостях работы риелтором

Спрос на недвижимость всегда есть, в зависимости от ситуации на рынке происходят стремительные взлеты и падения цен, но риэлтор – востребованная профессия.

Риэлтор – лицо, предоставляющее посреднические юридические услуги по купле-продаже либо . Эти люди следят за тем, чтобы соблюдались законы при оформлении документов, сводят продавцов с покупателями, арендодателей с арендаторами, являются свидетелями совершаемой сделки.

Агенту необходимо досконально знать всю законодательную базу и кроме этого еще многое, что требуется от брокера. Прежде чем стать специалистом, первым делом необходимо изучить подробно права, а также существующие обязанности риэлтора.

Права и обязанности

У агента по недвижимости есть такие права:

Предоставлять весь спектр услуг, существующий на рынке недвижимости в полном соответствии с законами государства
Иметь доступ к необходимым документам на недвижимость, которые требуются
Рекламировать предоставляемые им услуги
Подавать запросы в компетентные органы, занимающиеся регистрацией прав недвижимого имущества
Оформлять страхование гражданской ответственности
Риэлторы имеют право объединятся в организации

Граждане, решившие стать агентом, должны знать :

Соблюдать действующие законы и установленные требования государства
В процессе проведения сделки представлять интересы клиента
Следить за тем, чтобы права его клиента не нарушались
Предоставлять свои услуги без ограничений любым потребителям
Ознакомить своего клиента со всей информацией о проводимой сделке
Обеспечить потребителя услуг нужной информацией
Отвечать на любые письменные обращения от клиентов
Предоставлять для ознакомления потребителям услуг разрешение на проведение риэлтерской деятельности
Выполнять установленные законом обязанности

Соблюдение всех норм и прав для риэлтора – первый шаг на пути к овладению профессией.

Необходимые для риэлтора качества

Брокер обязан обладать многими знаниями и нужными для профессии качествами: необходимо быть ответственным, активным, иметь высокую работоспособность. Все знания должны быть «свежими», он должен постоянно совершенствовать их в области динамики и образования цен на рынке недвижимости, знать досконально законодательную базу по отчуждению недвижимого имущества.

Через некоторое время успешный и целеустремленный агент, без особого труда сможет и предоставлять услуги по оформлению недвижимости, а тот опыт, который был приобретен в период работы брокером, принесет ощутимые плоды. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Кроме описанных знаний, ему необходимы такие качества:

Коммуникабельность. Это одно из главных качеств, без которого работа с недвижимым имуществом невозможна. Риэлтору в сфере своей деятельности нужно общаться с разными людьми, решать вопросы с представителями коммунальных служб, работниками паспортного стола, покупателями недвижимости, арендаторами и арендодателями. Риэлтор также должен быть психологом, в сложных ситуациях ему придется выражать слова поддержки клиенту, подсказать, каким образом поступить в той или иной ситуации при выборе или продаже жилья.
Пунктуальность и организованность. Опоздания на встречу могут помешать проведению сделки.
Гибкость и умение достигать целей. Порой, чтобы найти компромисс в переговорах между двумя сторонами, агенту по недвижимости придется выслушивать аргументы и той и другой стороны, он должен принять правильное решение и добиться главной цели – заключить сделку.
Тактичность и воспитанность. Для любой профессии, где важное значение имеет общение с разными слоями граждан, это даст большой плюс.

Обладая этими качествами, брокер найдет выход из любой сложной ситуации и отстоит интересы клиента, что очень важно для этого рода деятельности.

Начало карьеры

Новичкам, решившим освоить эту сложную, но высокодоходную и востребованную профессию, рекомендуется пойти на обучающие курсы. Там все доступно объяснят, расскажут, в чем именно заключается смысл этой работы, дадут совет, где можно посетить семинары, пообщаться с профессионалами, которые помогут приобрести первый опыт и понимание задач в этой сфере деятельности.

Пройдет немного времени, и придут требуемые знания и нужные навыки. Тогда вопрос, что нужно, чтобы стать риэлтором, будет абсолютно понятен и профессия начнет .

Работа довольно специфическая и новички должны знать, что в этой профессии внешний вид агента имеет огромное значение. Клиент, увидев неопрятного человека, называющего себя риэлтором, не сможет расположиться к нему и вряд ли пожелает сотрудничать.

Внешний презентабельный вид, приветливость, тактичность, способность убеждать, расположат к себе клиента, а дальше в ход пойдут знания, полученные во время обучения.

Где можно начать работу риэлтором

Начинать карьеру с нуля можно . В любой сфере деятельности полезно перенимать опыт у старших коллег.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Приобрести первый опыт и навыки брокера можно на сделках по аренде жилого недвижимого имущества. В этой сфере деятельности в среднем заключается от 10 до 15 сделок в течение месяца, комиссионное вознаграждение брокера небольшое. Несмотря на то, что по сдаче жилья посуточно наименее выгодно, опыт приобретается хороший, он поможет в дальнейшем проводить серьезные сделки. Начинающий брокер сможет понять для себя, что нужно, чтобы стать риэлтором.

Если агент решил работать с коммерческой недвижимостью (аренда магазинов, офисов, складов), то здесь в течение месяца в среднем проводят от 4 до 10 успешных сделок.

Чтобы начать трудиться в данной сфере, брокер обязан знать инструкцию по эксплуатации и указы, позволяющие использовать такой вид недвижимого имущества.

Покупка и продажа жилой недвижимости

Эта сфера деятельности самая прибыльная, но и сложная для риэлторов, сделок проводится немного, в среднем от 2 до 4 в течение месяца. Работа агентов идет в двух направлениях, оформление документов на покупку первичного жилья в новостройках и вторичного, не новых, готовых помещений. Профессиональные риэлторы занимающиеся «первичкой», сотрудничают с банковскими структурами по причине того, что много людей покупает жилье в ипотеку и нуждается в помощи при оформлении документов и проверки застройщика.

Агенты, занимающиеся «вторичкой», находят жилье бывшее в эксплуатации, но оно должно соответствовать пожеланиям клиента. Им также приходится проверять документы на право собственности и личность продавца жилья. Купля-продажа элитной недвижимости, находящейся за городом, наиболее прибыльная среди всех сфер деятельности для брокеров, но она является самой сложной.

Здесь риэлтору как раз и пригодится коммуникабельность, знание психологии и другие качества. Клиенты бывают разные и агент должен уметь находить общий язык с богатыми и прихотливыми и добиваться требуемого результата. Ему нужно искать различные варианты, к примеру, чтобы подъезд был обустроен, рядом находилась инфраструктура и при этом, все должно быть вблизи от города.

В этой сфере деятельности риэлтор обязан досконально знать земельное право.

Самостоятельная работа, и каким образом искать клиентов

После агентства и получения опыта, можно переходить к самостоятельной работе. Потребуется , а если трудиться планируется с партнерами, то нужно зарегистрировать товарищество. Далее понадобится арендовать помещение под офис, желательно ближе к центру города.

Теперь пришло время искать клиентов. Для этого понадобится создать собственный сайт, так как сегодня большинство людей пытаются найти покупателя или арендатора недвижимости через всемирную сеть. Кроме этого, можно находить клиентов на популярных бесплатных досках объявлений. Чтобы найти их таким способом, особых усилий не потребуется. Нужно прозвонить по объявлениям о купле-продаже недвижимости и каждому предложить риэлтерские услуги. Через некоторое время наберется необходимая клиентская база.

Имея опыт, начать работать самостоятельно можно без чьей-либо помощи.

Сколько зарабатывает начинающий и опытный риэлтор

Оклад риэлтора зависит от того, сколько успешных сделок он совершит, процент от них - его зарплата. Существует статистика, согласно которой средний заработок агента по недвижимости в России составляет 50–60 тыс. руб. в месяц. Подсчитать точный доход риэлтора практически невозможно, каждый конкретный случай может сильно отличаться. Здесь все зависит от трудолюбия агента, и какой он имеет опыт, а также от профессиональных качеств.

Новички обычно начинают свою трудовую деятельность в агентствах недвижимости. Там к высоким заработкам, таким как успешные самостоятельные риэлторы, они не дойдут. Совершив удачную сделку, брокеру необходимо половину прибыли отдать агентству по недвижимости. Он за это имеет возможность расти по карьерной лестнице. Без опыта агент может рассчитывать на доход от 30 до 40 тыс. руб. в месяц.

Во многом финансовая составляющая зависит от региона. Москва и Московская Область отличаются по заработку от других. Средний риэлтор там получает от 50 до 250 тыс. руб., эта сумма превосходит ту, что зарабатывают его коллеги в других более отдаленных регионах. Топовые московские риэлторы зарабатывают от 300 тыс. руб. в месяц и даже более, но таких всего лишь 5% от общего количества агентов.

Факторы, имеющие влияние на риэлтора:

Личные качества и профессионализм
Работа в агентстве или самостоятельная деятельность
Регион страны, где риэлтор занимается своей трудовой деятельностью

Эти три фактора являются самыми главными, работа агента довольно специфическая, они решают все.

Из чего складывается заработок самостоятельного агента по недвижимости

Главный источник, приносящий доход риэлтору – это комиссионные. Самостоятельный посредник в столице и в большинстве других областей и регионов получает 1,3–3% от успешной сделки. Есть профессиональные агенты, они могут , в котором оговаривают эксклюзивные условия, эти люди работают с ним на всех существующих этапах сделки и сумма комиссии может доходить до 6%.

Размер денежного вознаграждения напрямую зависит от профессионализма и опыта риэлтора.

Есть множество профессий и у всех имеются свои нюансы для достижения успеха. Что нужно, чтобы стать риэлтором? Необходимо придерживаться таких правил:

Всегда иметь опрятный внешний вид
Постоянно работать над собой, усовершенствуя все необходимые качества
Уметь излагать мысли, доносить их до клиентов и партнеров красиво и грамотно
Обладать коммуникабельностью
Уметь нравиться людям
Быть грамотным и уверенным в себе – это нравится клиентам

Для успешной работы необходимо иметь личный автотранспорт, чтобы никогда не опаздывать на встречу. Это многократно повысит шансы преуспеть в своем деле.

Чтобы стать лучшим необходимо избавится от таких качеств

На пути к успеху встречается множество преград, но их можно преодолевать, если человек поставил себе четкую цель и знает, что именно он хочет. Большое значение имеет то, что нужно осознать, какие негативные качества мешают успешному продвижению. Вот какие черты характера не дают нормально развиваться риэлтору:

Неуверенность. Успешный агент уверен в себе и в том, что говорит. Продавая или сдавая в аренду недвижимость людям, нельзя лукавить, они чувствуют фальшь. Если кажется, что сдать объект не получится, то не нужно браться за это дело. Только уверенность в себе поможет заключить успешную сделку.
Стеснительность. В этой работе застенчивым людям не место. Если присутствует эта черта характера, то успешным риэлтором стать не выйдет.
Наглость и хамство. Имея эти качества, невозможно добиться большого успеха в работе агентом. Культура и вежливость – это главное для риэлтора.

Кроме того, многие не могут правильно спланировать свой день, неделю, месяц, а нужно, чтобы был , и сделать это необходимо самостоятельно.

Важно, чтобы находилось время на постоянное изучение и совершенствование основ экономики, права, ипотечного кредитования, необходимо проанализировать положительные и негативные стороны инвестиций в недвижимость.

Что нужно, чтобы стать риэлтором? Только серьезное отношение к делу, постоянное обучение, работа над улучшением своих положительных качеств и устранение негативных поможет добиться успеха. Конечно же, нужно терпение, ведь за один день или месяц невозможно всему научиться. Каждый, кто поставит себе цель стать риэлтором, изучит необходимые материалы, пройдет курсы, посмотрит видео уроки, сможет хорошо зарабатывать и преуспеть в профессии.

Напишите свой вопрос в форму ниже

На рынке недвижимости постоянно совершается огромное число сделок, включающих куплю-продажу, обмен и аренду. Заключение договоров по таким сделкам зачастую требует предоставления большого количества документов, а также имеет существенные финансовые риски при неверном юридическом оформлении. Поэтому многие участники этих процессов предпочитают обращаться к посредникам, которые обладают достаточными знаниями в этой области, и могут подобрать наиболее выгодный вариант.

Кто такой риелтор

Риелтором называется специалист, который и оказывает подобные услуги.

Риелторская деятельность включает в себя два направления:

оказание консультационных и информационных услуг по той или иной сделке;
непосредственное участие в совершении сделки в качестве посредника.

Именно второй пункт приносит основной доход риелторам, которые получают комиссию в виде оговоренного заранее процента от стоимости совершенной сделки.

Обязанности риелтора и его права

На данный момент деятельность риелторов не регламентирована каким-либо специальным законодательством, подчиняясь только общим положениям Гражданского кодекса. Поэтому невозможно четко определить круг обязанностей, выполняемых риелтором.

Если в большинстве зарубежных стран риелтор осуществляет только поиск клиентов и сведение покупателя и продавца, то у нас зачастую риелтор оказывает помощь и в юридическом сопровождении сделки до конца.

В общем случае деятельность такого специалиста включает в себя следующие обязанности:

Поиск клиентов, интересы которых он будет представлять. Это могут быть как покупатели и арендаторы, так и предлагающая недвижимость сторона.
Предоставление максимально полной информации по возможной сделке своему клиенту, включая первичную оценку имеющейся недвижимости.
Подбор устраивающих клиента вариантов недвижимости и демонстрация этих объектов, если клиент является покупателем или арендатором.
Проверка юридической «чистоты» предлагаемого объекта и отсутствия на нем различных обременений.
Помощь в сборе всех необходимых документов и правильное оформление их.
Ведение переговоров с другой стороной заключаемой сделки, помощь в оформлении договора, сопровождение на всех стадиях договорных отношений.
Представление интересов клиента при подаче документов в государственные инстанции и нотариальные конторы, заключении договора.

При этом риелтор обязан действовать исключительно в интересах своего клиента, а также сохранять всю получаемую им информацию в тайне, обеспечивая конфиденциальность совершаемой сделки.

К сожалению, права риелтора также не прописаны по причине отсутствия соответствующего законодательства.

Поэтому по большому счету риелтор вправе требовать совсем немного:

получение прописанной в договоре оказания услуг оплаты в случае заключения сделки;
отсутствие материальной ответственности перед клиентом в случае каких-либо нарушений со стороны государственных органов и лиц, их представляющих;
возмещение фактически понесенных затрат в случае отказа клиента от услуг риелтора.

К сожалению, если клиент по каким-то причинам решает отказаться от совершения сделки, то требовать выплату неустойки риелтор не имеет права. А расходы, понесенные им в процессе, должны быть доказаны наличием чеков и квитанций.

И в любом случае такая сумма обычно редко перекрывает то время, которое потратил риелтор на подбор интересных клиенту вариантов.

Я б в риелторы пошел – пусть меня научат!

Итак, как стать риелтором, да еще и ? Чтобы достичь успеха в любой сфере деятельности, необходимо потратить значительное время на ее изучение, в том числе теоретических основ, а также приобрести большой практический опыт.

Риелтор в российских условиях должен обладать целым грузом знаний в смежных областях:

он обязан разбираться в юридических тонкостях оформления сделок с недвижимостью;
понимать специфику налогообложения в сфере недвижимости;
разбираться в вопросах кредитования и страхования при приобретении или аренде жилых или коммерческих помещений;
иметь знания психолога, чтобы хорошо разбираться с людьми;
иметь навыки продаж и понимать основы маркетинга, чтобы продвигать взятый на себя объект.

Поскольку в нашей стране эта профессия официально появилась не так давно, обучение данной специальности еще не налажено на достойном уровне. Лишь в некоторых учебных заведениях существует схожая профессия – она именуется «Экспертиза и управление недвижимостью».

Гораздо больше различных краткосрочных курсов, предлагаемых небольшими обучающими компаниями.

Большинство же новичков предпочитают проходить обучение в агентствах недвижимости. Многие крупные компании предлагают стажировку и обучении при приеме на работу.

В этом случае будущий риелтор получает не только теоретические знания, но и бесценную практику под руководством тех, кто уже достиг определенного успеха.

Самостоятельное изучение этой специальности по бесплатным источникам в Интернете или письменным изданиям также возможно, но займет гораздо больше времени. Кроме того, такой вариант может привести к серьезным проблемам из-за незнания юридических тонкостей составления договоров и оформления документов.

Как правило, такой способ можно порекомендовать лишь тем, кто уже имеет определенную практику в смежных областях. Также самостоятельное обучение может стать способом познакомиться с профессией риелтора с целью понять, насколько она подходит человеку.

Что отличает успешного риелтора

Как и в любой профессии, деятельность риелтора предполагает наличие ряда качеств, при отсутствии которых вряд ли стоит рассчитывать на успех.

Самыми главными из них являются:

Высокая коммуникабельность, умение находить общий язык практически с каждым человеком, вести переговоры и убеждать людей.
Настойчивость, сочетающаяся с чувством такта.
Это особое искусство – стремиться к своей цели и уметь уговорить клиента на заключение сделки, не становясь при этом назойливым.
Легкость на подъем и готовность к многочисленным разъездам, даже в выходные дни и в вечернее время.
Умение обрабатывать большие объемы информации. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве, анализировать рынок недвижимости.
Хорошая память.
Чтобы получать по-настоящему хорошие деньги, у риелтора в разработке должно находиться одновременно несколько сделок, детали каждой из которых желательно помнить.
Высокая устойчивость к стрессам и терпение.
Конкуренция на этом рынке крайне высока, а клиенты зачастую меняют свое решение прямо на ходу, так что нужно научиться не принимать все близко к сердцу и действовать даже в неблагоприятных условиях.
Организованность и пунктуальность.
В условиях свободного графика не так просто заставить себя работать, но заработок риелтора зависит исключительно от количества заключенных сделок, а потому необходимо иметь жесткую самодисциплину.

Как стать успешным риэлтором поможет узнать видео.

Волк-одиночка или командный игрок

Практически любой начинающий риелтор сталкивается с вопросом, стоит ли ему устраиваться в какое-либо агентство недвижимости или же действовать на свой страх и риск. Сразу стоит сказать, что второй вариант подходит только тем, кто имеет опыт работы с недвижимостью и более-менее разбирается в правовых основах его функционирования.

Для работы в этой области с нулевыми знаниями и опытом лучше попробовать себя в штате крупной компании.

Несомненными достоинствами агентств недвижимости являются:

уже известное на рынке имя, внушающее больше доверия, чем начинающий предприниматель;
отлаженная система обучения и стажировки, в ходе которой можно узнать достаточно быстро все тонкости этой деятельности;
возможность учиться на чужих ошибках и использовать чужой опыт;
юридическая поддержка, ведь в таких компаниях, как правило, существует целые отделы законников;
нет необходимости искать помещение для проведения переговоров, что особенно важно с крупными клиентами.

Главным же недостатком такого начала деятельности в качестве риелтора является то, что значительная часть полученной от сделки комиссии уйдет в агентство, а сам риелтор вынужден будет довольствоваться небольшой частью вознаграждения. Впрочем, на первых порах начинающий посредник на рынке недвижимости вряд ли сумеет что-то заработать.

Более того, очень часто самого новичка использует его работодатель, ведь в первую очередь новый сотрудник ищет клиентов среди своих знакомых и родственников, обеспечивая компании приток новых заказчиков.

Если начальной точкой карьеры риелтора выбрано именно агентство недвижимости, нужно постоянно находиться в движении и использовать любую возможность для получения новых и полезных знаний. Общение с другими сотрудниками позволит быстрее узнать нюансы этой работы, на конкретных примерах познакомиться с частыми ошибками, завести полезные знакомства.

Еще одним важным плюсом крупной компании для начинающего риелтора является то, что при изменении законодательства подстроиться под новые условия будет гораздо легче. Вот уже несколько лет планируется ввести законопроект, который регулировал бы риелторскую деятельность.

В имеющихся вариантах есть предложения, согласно которым осуществлять деятельность в качестве риелтора сможет только участник профессиональной гильдии или ассоциации. А членство в такой организации стоит весьма недешево.

Если же специалист работает самостоятельно, то он, с одной стороны, имеет возможность получать всю комиссию от совершения сделки, не делясь ею с работодателем. Однако при этом он лишается поддержки и вынужден опираться только на свои силы.

Каждый риелтор должен знать…

Для успешной деятельности в этой области стоит придерживаться нескольких правил, которые серьезно помогут в продвижении себя как специалиста:

Репутация превыше всего.
Это главный ресурс, за счет которого риелтор может достичь настоящих высот.
Лояльность к клиенту и действия в его интересах – залог славы настоящего профессионала.
Честность и достоверность информации, которую сообщает риелтор клиенту, может лишить его сиюминутной выгоды, но в дальнейшем будет работать на имя специалиста.
Информация является важнейшим источником дохода.
Поэтому необходимо постоянно обновлять имеющиеся базы данных и вовремя узнавать об изменениях в законодательстве.
Пунктуальность и ответственность – две важные составляющие успеха.
Только активная деятельность способна принести риелтору хороший заработок.
Это именно та профессия, где нельзя сидеть сложа руки в ожидании очереди из клиентов.

Работа с клиентами

Риелторская деятельность напрямую связана с общением с людьми, и успех в этой профессии зависит исключительно от того, насколько убедительными покажутся доводы риелтора. Главной особенностью работы такого специалиста является то, что к каждому клиенту необходим индивидуальный подход, здесь нет места потоковому методу обслуживания.

Кроме того, немалое число людей попросту боятся риелторов, ведь нередко в СМИ проскальзывает информация о преступниках, из-за которых люди лишаются не только жилья, но и порой жизни.

Поэтому главной задачей любого риелтора является войти в доверие к клиенту и убедить его, что заключаемая сделка будет в первую очередь служить интересам самого заказчика.

Здесь стоит отметить несколько важных моментов:

Первое впечатление должно быть исключительно положительным.
Оно складывается из опрятного внешнего вида риелтора, его пунктуальности и его доброжелательного отношения к клиенту.
Не стоит навязывать свои услуги слишком назойливо – это отпугивает клиентов.
Также стоит аккуратно использовать методы продаж, основанные на НЛП (нейролингвистическом программировании) – многие уже наслышаны о таких способах, и их применение вызывает отторжение.
Умение выслушать клиента, а порой и выступить в качестве «жилетки», если тот хочет высказать накопившиеся проблемы, является несомненным плюсом для любого риелтора.
Главное, вовремя повернуть русло разговора в нужном направлении.
Необходимо заранее прорабатывать все возможные возражения клиента и отвечать на них убедительно и уверенно.
Также нужно вырабатывать навык избегать открытого спора с клиентом, давая возможность тому самостоятельно придти к нужным выводам, незаметно подводя его к этому.

Сколько можно заработать риелтору

Разумеется, вопрос материального вознаграждения является одним из самых интересных для любого, кто раздумывает о начале своей карьеры в качестве риелтора.

Стоит сразу сказать, что какой-то общей цифры не существует. Дело в том, что риелторы не имеют фиксированного оклада.

Денежный результат зависит исключительно от количества совершенных сделок и их цены.

Так, существует несколько ступеней или направлений в сфере продажи и аренды недвижимости:

аренда жилых помещений;
аренда малых объектов коммерческой недвижимости;
продажа жилья на вторичном рынке;
продажа новых помещений в среднем ценовом сегменте;
продажа крупных объектов коммерческой недвижимости, а также элитных жилых квартир и домов.

В качестве оплаты за свои услуги риелтор получает комиссию, которая составляет от 5-10% при продаже недвижимости до 50-100% при сдаче помещения в аренду. Понятно, что размер возможного заработка различается не только в зависимости от типа сделки, но и от региона, в котором она совершается.

Так, стоимость квартиры в Москве может превышать в десяток раз аналогичное помещение в маленьком городке с нулевым спросом.

Самые успешные риелторы могут рассчитывать на внушительные суммы в несколько сотен тысяч рублей в месяц, однако таких «звезд» этого бизнеса единицы. Более реалистичной выглядит сумма в 50-100 тысяч в месяц (для Москвы), которую зарабатывают более-менее успешные риелторы.

Однако значительная часть вынуждена перебиваться единичными сделками, в таком случае их доход может быть даже меньше минимального заработка по региону.

Не стоит забывать и о кризисе, который основательно подкосил рынок недвижимости. Количество платежеспособных покупателей сократилось при увеличении спроса, поэтому стоимость одной сделки заметно снизилась, а число их уменьшилось.

Не лишним для начинающего риелтора будет прислушаться к советам специалистов этого дела:

Риелтор не может работать по всем направлениям сразу, необходима узкая специализация, которая позволит стать профессионалом в конкретной области.
Ведь в каждой нише нужна определенная база знаний и навыков.
Так, для работы с загородной недвижимостью требуется знание земельного кодекса, а при продаже или аренде коммерческих зданий необходимо знать особенности градостроительных законов.
Не стоит надеяться на быструю прибыль и ожидать обещанных золотых гор сразу после начала деятельности.
Как правило, первая сделка совершается через несколько месяцев после начала работы, а настоящего успеха можно добиться лишь через два-три года.
Эта работа никоим образом не является легкой, придется потратить много сил и времени, чтобы стать успешным риелтором.

Чем рискует риелтор, а также плюсы и минусы этой профессии

Работа риелтора не отличается стабильностью и зависит от того, насколько активно он сможет искать клиентов и уговаривать их на совершение сделки.

Также этой профессии присущ ряд рисков, которые могут основательно пошатнуть желание делать карьеру в этой области:

Неопределенность законодательства.
В 2016 году планировалось внесение очередной версии законопроекта, регулирующего риелторскую деятельность.
Среди прочего, было озвучено предложение об обязательном высшем юридическом или экономическом для осуществления данной деятельности.
Непредсказуемость условий работы создает значительные риски.
Обман со стороны клиентов.
Зачастую сведенные риелтором покупатель и продавец предпочитают договориться за спиной специалиста, чтобы не платить комиссию.
Суд, как правило, встает на сторону обманутого посредника, но для этого нужны доказательства и время, потраченное на подачу иска.

Также стоит отметить и основные минусы риелторской деятельности:

длительное время, необходимое для совершения первой сделки;
отсутствие гарантий и «подушки безопасности», нестабильность заработка;
ненормированный рабочий день;
огромная конкуренция;
высокий уровень стресса;
значительная ответственность за заключаемую сделку.

Однако не все так плохо, у специальности риелтор есть и явные достоинства:

свободный ;
отсутствие потолка заработной платы;
заработок зависит только от приложенных усилий;
результат от проделанной работы воплощается в денежное выражение практически сразу.

Заключение

Деятельность риелторов за недолгое время своего существования в России обросла множеством мифов.

Вопреки им, эта работа не приносит легкие деньги, для заработка необходимо много трудиться.

Начав с нуля карьеру в этой сфере, придется потратить много сил и времени, прежде чем получить первый доход.

Для успешной работы в качестве риелтора необходимо отличное знание законодательной базы рынка недвижимости, а также умение общаться с клиентом и убеждать его.

Как общаться с клиентом перед показом квартиры, можно узнать из видео.

Вконтакте

Ни в одном учебном заведении Вы не найдете риэлторского факультета или кафедры риэлторских услуг, где учат посредников в сделках с недвижимостью. Ни в одной книге Вы не прочитаете о том, что происходит на рынке недвижимости и как ориентироваться в его тенденциях. Где же учат на риэлтора?

По большому счету у каждого, кто решил стать риэлтором, есть всего 3 варианта:

получить соответствующее образование в вузе;
постигать тонкости профессии самостоятельно, устроившись на работу в одно из агентств недвижимости;
записаться на специальные курсы.

Как выбрать, где выучиться на риэлтора? Очень просто. Если у Вас нет высшего образования и Вы достаточно молоды, чтобы посвятить учебе 4 года или 5 лет, поступайте в вуз. Если высшее образование есть и уже не терпится начать зарабатывать, устраивайтесь в агентство недвижимости и учитесь на практике. А вот если хотите зарабатывать много, стоит записаться на курсы риэлторов в агентстве недвижимости «Трансферт». Итак, обо всех вариантах по порядку.

Топ-3 вариантов, где можно выучиться на риэлтора в вузе:

юридический факультет;
экономический факультет;
психологический факультет.

Какое образование нужно риэлтору? Любое, но все равно его будет недостаточно. Как ни странно, ни на одном из этих факультетов Вас не научат тонкостям профессии. На каждом из них Вы познакомитесь с какой-то одной стороной дела, а в довесок получите огромный багаж знаний, которые Вам, скорее всего, никогда не пригодятся. Кроме этого, обучение в вузе - вариант скорее для выпускников школы, чем для взрослых людей, которые хотят поменять профессию и попробовать себя в чем-то новом.

Пожалуй, главный минус обучения риэлторскому делу в университете - недостаток практической информации. Да, Вы будете в совершенстве знать законодательство, здорово разбираться в оформлении сделок или будете виртуозно убеждать людей покупать жилье. Однако Вы вряд ли научитесь ориентироваться в тенденциях рынка недвижимости, оперативно реагировать на его изменения и приспосабливаться к ним.

Где обучиться на риэлтора быстро и бесплатно?

В агентстве недвижимости, при условии, что Вы сможете устроиться в хорошую компанию без опыта работы. Большой плюс - возможность учиться на практике и параллельно зарабатывать. Минус - недостаток компетенции и знаний, чтобы зарабатывать хорошо. Кроме этого, не факт, что Вам попадется хороший менеджер-наставник, а в этом случае разбираться во всем придется самостоятельно.

«Трансферт» - место, где обучают успешных риэлторов

Как выучиться на риэлтора взрослому человеку, чтобы не тратить время, узнать все тонкости профессии и стать успешным бизнесменом? Записаться на специальные курсы, которые организуют крупные агентства недвижимости, например, «Трансферт».

На курсах риэлторов компании «Трансферт» Вы научитесь:

работать с базами недвижимости;
искать клиентов и создавать клиентские базы;
оценивать недвижимость;
вести переговоры;
оформлять сделки с любой недвижимостью и заключать договоры;
вести внутреннюю документацию;
эффективно общаться с клиентами, убеждать их и разрешать конфликты;
владеть своими эмоциями и общаться с трудными клиентами;
разбираться в юридических тонкостях работы риэлтора.

В учебном центре компании «Трансферт» есть курсы для новичков и стажеров, а также для практикующих риэлторов, которые стремятся совершенствовать свои знания. Говорят, что в профессию риэлтора приходят по необходимости, но остаются по призванию. Риэлтор - это образ жизни, и поэтому однажды отучиться на риэлтора недостаточно. Если Вы хотите быть успешным специалистом, нужно будет посещать курсы, образовательные программы, семинары и другие профессиональные мероприятия, чтобы учиться тонкостям профессии у более опытных коллег.

Готовы? Значит, самое время начать! Карьера успешных риэлторов с безупречной репутацией начинается в агентстве недвижимости «Трансферт».

Обучение риэлторов.
Здравствуйте, уважаемый коллега.
С вами автор сайта и практикующий риэлтор Слободчикова Ольга Дмитриевна.

Скажу честно — я уже не раз бралась за этот пост и несколько черновиков пылятся в корзине, но идея организации Школы развития для риэлтора не покидает меня.

В течении 12 лет, наблюдая за коллегами, я с горечью осознаю, что многие из них, так и не смогли вырваться из «крысиных бегов» агента по недвижимости и единственным источником их дохода является непосредственная работа с клиентом.

Конечно такая работа приносит неплохой доход, но стоит только » сойти с трассы» и источник дохода пропадает.

А ведь наступает период усталости, профессионального выгорания от сложной работы.

Поэтому надо развиваться!

Ведь чем выше вы поднимаетесь по профессиональной лестнице — тем больше источников дохода вы имеете и тем стабильнее ваше финансовое положение.

Если вы начинающий риэлтор и работаете менее четырех лет — вам сложно понять ход моих мыслей, возможно вы просто об этом не задумывались.
И не ждите, что в вашем агентстве вас будут этому учить.
Ведь вы же зарабатываете для него деньги — вот и продолжайте в том же духе. :-)

А стоит, стоит задуматься о развитии!
Особенно если вы чувствуете в себе этот потенциал ! Поэтому я открываю Школу развития для риэлторов.
Это школа личностного роста риэлтора .

21.10.2018 года. Школа включена в проект «Риэлторский интернет клуб Вертикаль»

Обучение риэлторов нужно или не нужно?

Конечно нужно. Но маленькие агентства недвижимости не могут себе это позволить, гигантам это не надо, ведь им нужны только показчики квартир, эффективнее работать с сотрудниками «узкой специализации».

К тому же происходит не за один день, это трудоёмкая работа.

И есть еще ОДИН немаловажный фактор, который делает не просто не нужным, а и опасным собственнику агентства недвижимости — обучившись и став профессионалом, люди уходят и открывают собственный бизнес.
И получается, что вырастил себе конкурента!

Поэтому, хорошо работающих риэлторов «придерживают» в развитии.

А мы не утаиваем профессиональные секреты! Берите и пользуйтесь!

Узнайте больше! Зарабатывайте больше!

Как только вы станете участником клуба — вы подключаетесь к рассылке писем с полезными материалами, как для новичка, так и для опытного специалиста.

Планируется несколько ступеней подготовки:

Риэлтор-стажер (ученик)
Риэлтор -практик (агент)
Риэлтор-мастер (менеджер в агентстве недвижимости)
Риэлтор частной практики
Руководитель агентства недвижимости

Поэтому сейчас — просто подпишитесь на участие в школе, если вы заинтересованы в профессиональном и финансовом успехе.

Цена участия в Школе развития будет доступной каждому, очень много материалов вы получите бесплатно.

Форма обучения:

вебинары
видео уроки
пособия

Риэлторский интернет клуб Вертикаль расположен на специальном сайте, доступ к которому вы получите в стартовом письме из рассылки.
Сайт клуба будет наполнен полезными инструментами для повышения эффективности вашей работы и обучающими материалами.

Обучение риэлторов.Подписка в клуб Вертикаль

Просто введите свое имя, место проживания и адрес электронной почты в форму подписки.
Записывайтесь! В любом случае вы получите полезную информацию.
Отписаться ведь всегда можно))

Обучение риэлторов в Школе развитиячерез интернет — это удобно и доступно каждому, кто хочет стать профессионалом и получать от этой профессии не только стабильный высокий доход, но и личностный рост на многие годы вперед!

Ведь риэлтор — это вечная профессия.

Жильё для каждого человека — это приоритетная ценность!
Значит и профессионал, который поможет купить лучшее из возможного, и законно зарегистрировать право собственности — всегда будет в цене.

Обучение риэлторов — Школа развития

Это частная школа — школа одного специалиста.

Может ли один человек научить всему?

Может. Если сам это умеет)))

А если серьёзно?

Задайте лучше вопрос, почему не просто школа, а школа развития ?

А разве бывают школы неразвития?

Бывают просто школы)))

Конечно в школе будут преподавать успешные риэлторы , у которых ежемесячно происходит 2-4 сделки.

Они поделятся своими практическими наработками и эффективными приемами в работе с покупателями и продавцами недвижимости.

Именно успешные риэлторы знают практику работы, а не теорию.

Желающих поучить риэлторов пруд пруди, только что они ответят на вопрос о количестве собственных сделок?
Зато попросят за обучение немалые деньги.

Обучение риэлторов. Риэлторская школа профессионального развития

Как в любой профессии — риэлтор развивается, накапливает опыт, знания, ответственность.

1 этап развития в профессии — это показчик квартир (агент-практик)
Все с этого начинали, это первая ступень профессионализма.
Увы! Для многих — последняя.
В крупных агентствах недвижимости показчиков квартир большинство, это винтики большого мотора, которые умеют, а тем более знают не много, но вполне достаточно, чтобы выявить потребность клиента и ее удовлетворить.
Показчики квартир — это рабочие лошадки, механизмы захвата и удержания клиентов.
Агентство предоставляет агентам инструмент для работы — свою деловую репутацию, раскрученный бренд, тем самым «привязывая» их к себе.
Показчиков квартир на рынке недвижимости много и в общем и целом их работа серьёзно влияет на него, но каждый из них по отдельности для рынка большой ценности не представляет, поэтому и текучка на этом этапе очень большая.
На основании естественного отбора.
Но самая работоспособная часть показчиков квартир успешно работают в крупных агентствах десятилетиями. Их выделяют из общей массы и иногда награждают ценным или не очень призами)))
Успешные показчики квартир(домов и земельных участков) вполне зарабатывают хорошие деньги, но исключительно своим горбом.
И если показчик надолго выпал из «этой карусели» по болезни или другим причинам — встроится в работу снова непросто.
Как правило нужно около 2- 3-х месяцев, чтобы выйти на стабильный доход.

Агенты крупных компаний получают за свою работу не более 50% от комиссионного вознаграждения, которое платит клиент.

2 этап развития в профессии:

— это менеджер в агентстве недвижимости (куратор сделок, руководитель группы агентов).
Наиболее успешные агенты могут стать руководителями рабочих групп.
Их задача — показать пример успешной работы другим, задавать темп работы, мотивировать на большие продажи.
В некоторых агентствах недвижимости менеджеры оформляют сделку письменно, сопровождают передачу задатка.
Менеджер отвечает за успех всех сделок в группе и обучает своих подопечных секретам работы с клиентами.
Менеджер — это опытный риэлтор и знает нюансы и условия оформления сделок с разными исходными данными.
Как правило менеджеры продолжают работать непосредственно с собственными клиентами на показах объектов.

Менеджер имеет два вида заработка:

50% (или более) комиссионного вознаграждения от собственных сделок
5-15% комиссионного вознаграждения от сделок своей группы
и это уже неплохо.
Да вот незадача — при появлении в агентстве более перспективного специалиста, вас попросят вернуться в показчики квартир…или уволиться, чтобы не портили корпоративную дисциплину… и куда теперь?

3 этап

—риэлтор частной практики
Риэлторская деятельность не требует лицензирования, а значит ею может заниматься любой риэлтор самостоятельно.
Конечно в своем большинстве — это супер профессионалы, имеющие большой опыт успешных сделок.
Частный риэлтор — это универсал, ему не нужны начальники или помощники.
Он берет всю ответственность на себя, но и вознаграждение получает сполна и может позволить себе «депозит»
Частные риэлторы порой группируются и имеют один офис на несколько человек, что оптимизирует расходы и обеспечивает каждого из них новой информацией, что немаловажно.

4 этап развития в профессии — это руководитель агентства недвижимости или иной компании, связанной с рынком недвижимости.

ТАК ВОТ!
Школа успешного риэлтора обеспечит вам развитие в профессии!
Профессиональный рост — обеспечивает увеличение дохода.

Неожиданное предложение. Я об этом и не думал/не думала даже. И быстро?

Что быстро?

Успешными становятся.

Некоторые проходят этап за 1-2 года, большинство — за 3-4.

Поэтому школа будет работать на постоянной основе, но каждый выберет свой темп обучения и форму обучающих мероприятий.

Часть обучающих мероприятий и материалов будет предоставлено бесплатно.
Платные материалы вы выберите сами по потребности и цене.

Обучение риэлторов. Кто автор?

Но ведь в школе успешного риэлтора должен быть успешный преподаватель. Иначе как же он может обучит успеху?

Я тоже так считаю!
И просто диву даюсь, когда дилетанты обучать берутся, да еще и десятки тысяч рублей за это просят.

Поэтому немного расскажу о себе.
Я уже прошла вышеперечисленные этапы развития в профессии. Считаю, что успешно.

4 этап развития в профессии. Делиться опытом и знаниями
Сейчас мой сайт посещают более 100 000 (сто тысяч) человек в месяц.
А личный сайт — это личный интернет-офис.
То есть в мой офис ежемесячно заходят сто тысяч потенциальных клиентов.

Итак, моя история:

Я попала на риэлторскую встречу в мае 2006 года.
Мне было на тот момент 44 года и я осталась без работы и источника дохода.

Тогда агентство недвижимости «Адвекс-Т» проводило набор в школу риэлтора.
Обучение было пятидневным и стоило 2 000 рублей.
Деньги были последние, но других перспектив не было.

Обучение было абсолютно бесполезным для меня (и тогда и сейчас я так считаю)

НО МНЕ ПОВЕЗЛО! Я услышала там, то что мне нужно было услышать.
Тогда для меня это было исключительно важно.

«Риэлтор — это вечная профессия»

Эти слова сказал Сергей Сухарев, один из немногих, чьё влияние на становление профессионального риэлторского сообщества было существенно.
Жаль, что его уже нет с нами, но я ему очень благодарна за эти слова, и вероятно не только я одна.

В «Адвекс-Т» работать я не осталась. Уж слишком жестким был там внутренний распорядок.
А я человек свободолюбивый, но с твердой внутренней дисциплиной и ответственностью.

И попала я в «Этажи». На тот момент компания работала всего четыре года, но риэлторы уже обладали достаточным опытом работы.

В рабочем кабинете нас было 43 человека и обучение состояло в «подслушивании и подглядывании» за успешными и все)))
Но тому, кто хочет научиться и этого вполне достаточно.
Даже если у риэлтора была всего одна сделка в месяц — то всего 40.
Все сложные ситуации обсуждались коллективом, так друг от друга и учились.

Через четыре года я ушла из агентства недвижимости в свободное плавание и стала риэлтором частной практики.

К тому моменту у меня уже было достаточно знаний и клиентских рекомендаций.

2.5 года — я работала самостоятельно и вполне успешно, самые сложные сделки были у меня в этот период. Видимо небесный диспетчер проверял меня на прочность и профессиональную зрелость.
Но потом поняла — развиваться некуда. И это грустно…

Волею судеб (читайте — благодаря моему опыту и знаниям) вокруг меня сплотился коллектив из начинающих риэлторов, с которым я предложила партнерство другому опытному риэлтору…
Стабильно работаем пятый год.

Три года назад мне пришла в голову мысль — использовать интернет для монетизации своих знаний.
Создала сайт. Написала уже более 300 статей.
За 2017 год сайт посетили более 1 300 000 человек и он вышел в ТОП-100 сайтов в категории «Недвижимость»
Продвижением сайта занимаюсь самостоятельно, много работаю.

Всем успехов. Приходите в школу развития, будет интересно и полезно!

С уважением, Слободчикова Ольга Дмитриевна

Риэлторская школа профессионального развития

Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с покупкой или обменом недвижимости, знает, что более трудного и нервного занятия практически не существует. Сделки с недвижимостью всегда требуют больших эмоциональных, временных и финансовых затрат, большую часть из которых, к счастью, можно переложить на плечи профессионалов – представителей профессии риэлтора.

Однако порой вмешательство риэлторов оборачивается еще большими проблемами. А все потому, что в этой профессии большое количество случайных людей, которые пришли в нее либо прельстившись возможностью получения больших заработков, либо кажущейся простотой работы. И в самом деле, что может быть сложного в том, чтобы "свести" покупателя с продавцом недвижимости? Но все не так просто, поскольку для того чтобы участники сделки подписали договор купли-продажи или найма, а риэлтор получил свои комиссионные, специалисту приходится немало побегать. Ну а чтобы вы поняли что имеется в виду, мы предлагаем вам ознакомиться со всеми особенностями этой профессии.

Кто такой риэлтор?

– специалист, частное лицо или представитель риэлторской компании, оказывающий посреднические услуги при сделках с недвижимостью: купля/продажа, ввод/вывод из жилого в нежилой фонд (и обратно) и аренда объектов как жилой, так и коммерческой недвижимости (здания, строения, земельные участки и т.д.).

Название профессии произошло от английского realtor (агент по недвижимости), которое в свою очередь произошло от словосочетания real estate (недвижимое имущество). Для нашей страны эта профессия относительно молодая. Почему относительно? Потому что, официально она появилась только в конце 20 века, а вот неофициально намного раньше. Во всяком случае, уже в 1907 году в России выходила специальная газета "Сборник спроса и предложений", в которой были собраны все сведения о недвижимости. В советское время прототипом современных риэлторских компаний выступали "Бюро по обмену жилплощади", которые осуществляли посреднические услуги по обмену, сдаче и найму жилья.

Интересный факт: в США, где история профессии насчитывает уже более 80 лет, риэлтором имеет право называться только член Национальной ассоциации Риэлторов или аффилированных с ней организаций. Мало того, сам термин "realtor " является официально зарегистрированным торговым знаком, и во всех словарях пишется с прописной буквы как имя собственное.

Отметим, что большие объемы сделок с недвижимостью, которые наблюдаются сегодня, привели к тому, что профессия разделилась на несколько узких специализаций: специалисты, которые занимаются только частной недвижимостью, агенты, специализирующиеся на коммерческой недвижимости, и риэлторы, работающие только с земельными участками. Но независимо от специализации, профессиональные обязанности риэлторов практически не отличаются друг друга, и включают в себя:

поиск объектов недвижимости и клиентов;
показ объектов недвижимости потенциальным покупателям/арендаторам;
оформление и сопровождение сделок (в том числе, сбор всех необходимых для осуществления сделки документов, а также регистрация недвижимости в юстиции по доверенности от клиента);
продвижение и реклама объекта недвижимости;
консультации клиентов в рамках своей компетенции по всем вопросам, которые касаются сделки.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор?

Главное в работе риэлтора не столько найти подходящий вариант (хотя и это тоже важно), сколько убедить клиента в том, что предложенный объект недвижимости самый лучший. Поэтому в этой профессии невозможно себе представить человека, не обладающего коммуникабельностью, личным обаянием и способностью убеждать. Кроме того, большим "подспорьем" в работе риэлтора могут стать такие личностные качества, как:

Среди профессиональных знаний, необходимых риэлтору для качественного выполнения своей работы (помимо рынка недвижимости), особого внимания заслуживают: экономика, юриспруденция, социология, психология, архитектура, инженерное и строительное дело, санитарно-гигиенические нормы, предъявляемые к объектам недвижимости.

Преимущества профессии риэлтора

Самым главным преимуществом профессии риэлтора , конечно же, является ее доступность. Стать специалистом по недвижимости может абсолютно каждый человек, в котором сочетается стремление к достижению профессионального успеха, и способность к самосовершенствованию. При этом не имеет никакого значения ни возраст, ни пол, ни социальное положение соискателя на эту должность.

Большие перспективы открывает эта профессия и для тех, кто мечтает о собственном бизнесе. При минимальных капиталовложениях можно оказывать риэлторские услуги как частным образом, так и путем регистрации риэлторской компании. Правда добиться успеха можно будет только в том случае если упорно и тяжело работать, отдавая всего себя профессии.

Несомненным преимуществом также является:

гибкий график работы;
общение с большим количеством людей;
видимый результат работы, выраженный в объеме дохода.

Ну и уж если мы упомянули о доходах, то не лишним будет сказать о том, что профессия риэлтора считается в этом плане одной из наиболее перспективных. Сумма награды за посреднические услуги в некоторых случаях достигает нескольких тысяч долларов от одной сделки. Среднемесячный же доход среднестатистического риэлтора (подчеркнем, настоящего специалиста, а не любителя) в России сегодня начинается от 50 тысяч рублей.

Недостатки профессии риэлтора

Профессию риэлтора можно смело отнести к тем специальностям, о которых в народе говорят "Волка ноги кормят". Отсюда закономерно "выплывают" основные недостатки профессии риэлтора .

Во-первых, ненормированный график работы. Риэлторам приходится "подстраиваться" под клиента, и встречаться с ним преимущественно только тогда, когда удобно именно клиенту. А это может быть и рано утром, и поздно вечером, и в выходные, и в праздничные дни.
Во-вторых, зависимость дохода от результата работы. Поскольку зарплаты как таковой риэлтор не получает, а его доход представляет собой только проценты от каждой сделки, то сколько специалист "набегает" столько и заработает. Именно поэтому хорошего риэлтора вы никогда не застанете в офисе, праздно распивающим кофе. Как правило, настоящие профессионалы либо работают с базой недвижимости, либо встречаются с клиентами, либо показывают объект недвижимости.

Нельзя не сказать и о том, что отношение к риэлторам у общественности скорее негативное, чем положительное. Многие слышали о так называемых "черных риэлторах", общение с которыми приводит, как минимум, к потере недвижимости, а в некоторых случаях, и к потери жизни. Поэтому профессиональным риэлторам приходится прикладывать огромные усилия, чтобы заслужить доверие своих клиентов, и "обелить" свою профессию в глазах общественности.